Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin

Case-study حققت ١١٥ الف دولار من الدروبشيبج بآقل رآس مال

فى فضل كبير لل private labeling و لارتفاع سعر المنتج 

و ايضا ال branding 

و هذا ما ساتحدث عنه لاحقاحققت ١١٥ الف دولار من متجر واحد فى شوبيفاى و هو متجر التجارة الالكترونية دروبشيبينج 

 ممكن يكون واضح لمعظم المشاهدين ان هذا مبلغ كبير و لكنه مبلغ صغير بالنسبة لى لانه تحقق فى ٦ شهور 

سأتحدث معكم اليوم عن دراسة حالة هذا المتجر 

دى اول دراسة نعملها 

ده متجر متخصص فى المنتجات الرياضية من حيث الملابس الرياضية و المعدات الرياضية 

هنشرح الان الارقام دى

 

1- إجمالي المبيعات ‏Total sales

هى مجموع الارباح التى دخلت للمتجر من ١-٣ الى ٣١-٨ 

اول شهر فى بداية المتجر و بداية التسويق كانت الارباح قليلة و هذا طبيعى لبداية اى متجر 

ثم حدث ٦٠٪؜ زيادة 

من شهر ٤ الى شهر ٦ زاد ٤ اضعاف و من شهر ٦ الى شهر ٧ زاد الضعف أو أكثر 

هذا كان شهر مميز حيث وصلنا ل ٤١ الف دولار و كنت سأقوم ب دراسة حالة لهذا الشهر مخصوص.

شهر ٨ كان اقل بمبلغ بسيط.

2- جلسات المتجر الإلكتروني ‏Online store sessions

و هو يشرح الزائرون للمتجر خلال تلك الفترة و هم ١٠٥ الف .. طوال هذه الفترة حقق ال ١٠٥ الف من الزائرين ١١٥ الف دولار ارباح 

3- معدل العملاء العائدين ‏Returning customers rate:

من ال ١٠٥ الف الذين قاموا بزيارة المتجر .. رجع منهم ٢٠٠٠ مرة اخرى لزيارة المتجر و الشراء منه 

لذلك النسبة هنا هى ٢،٢ ٪؜

4- نسبة التحويل ‏Conversion rate

من كل ١٠٠ كان هناك شخصين يقوموا بالشراء و هنا النسبة ١.٦٪؜ 

و هذا غير سئ مقارنة بالزائرين للمتجر 

5- متوسط قيمة الطلب ‏Average order value

كل اثنين كانوا يقوموا بالشراء .. كانوا يشترون بكمية ف بالتالى ثمن طلب اعلى 

بمعنى اذا دخل المتجر ١٠٠ فرد و اشترى منهم اثنين و لكن اشتروا ب ثمن طلب عالى 

ف ٥٧،٩ دولار هذا حجم كبير و ليس صغير على مدار ٦ شهور 

هذا المتجر كان مميز لان تم بناءه على العلامات التجارية  ال branding 

اعتدنا على توفير علامات خاصة لمنتجاتنا و طبع العلامة على المنتج فكان للمنتج بصمته المميزة و هذا العلامة التجارية الخاصة ‏Private label branding 

و ايضاً فى هذا المتجر قد قمت بشراء بضاعة 

و لكن فيما بعد سأشرح لكم كيفية ال

‏Private label branding 

بدون شراء بضاعة كبيرة.. لاننى كنت املك ميزانية و لكننى اعلم ان ليس معظم الشباب يمتلكون ميزانية فى البداية و يريدون ايضاً بناء هذا لمتجرهم 

سأشرح لكم فيما بعد 

كانت تلك نقطة القوة فى متجرى و هذا ما جعلنى ارفع اسعار المنتجات 

لان ٥٧،٩ دولار فى المنتجات الرياضية كانت منافسة جداً و اذا كنت استخدمت العقلية العادية كان سيذهب العميل للسوق المحلى 

و لكن لاننى استخدمت عقلية الدروبشيبينج الايجابية و استخدمت ال 

‏Branding 

و كان هناك تغليف خاص للمتجر و شعار خاص مطبوع على المنتجات ف عندها كان البيع بشكل سهل جداو 

لذلك كان الطلب عالى و كان من الممكن ان يشترى عميل واحد بقيمة ٢٠٠ دولار 

6- إجمالي الطلبات ‏Total orders

كان ٢٠١٠ ، و هذا هو عدد الطلبات و ليس كمية المنتج 

فمن الممكن ان يطلب عميل واحد ٥ منتجات فى طلب فردى

 

7- جلسات المتجر الإلكتروني حسب الترافيك  ‏Online store sessions by traffic source:

 

1- المبيعات حسب صفحات التواصل الإجتماعي ‏Sales by social source

هذه من اهم النقط، و دائماً يأتى الزائرين من ال Social Media و خاصة ال Instagram 

هذا ما سأتحدث معكم عنه و هو ان الانستاجرام يلعب دور كبير فى تسويق المتاجر و هذا من خلال المؤثرين و خاصة المؤثرين الصغار  Micro Influencers 

انا متخصص بتسويق المؤثرين 

سأنتقل إلى عرض تقديمي حيث أشرح نظرة عامة لك لمعرفة كل المعلومات التي تحتاجها حول هذا المتجر وكيف قمنا ببنائه

أولاً اكتسبنا 115000 دولار في ستة أشهر من علامة تجارية للياقة البدنية تبيع تطبيقات ومعدات اللياقة البدنية

2- عن المتجر : 

١- النيتش Niche: رياضة Fitness

٢- المنتجات : ادوات و ملابس رياضية 

ثم ننتقل إلى ميزات المتجر

– لها علاقة بالموضة و موضة الملابس الرياضية 

– تقوم بحل مشكلة من حيث مشاكل المقاسات الزائدة و المنتجات التى تحل مشاكل 

– يحبها الجمهور

– علامك تجارية خاصة

– لها امكانية مع مؤثرين 

اولاً : كان لها علاقة بالموضة وأيضًا كانت تستخدم لحل مشكلة

هل الموضة لها مشاكل؟ نعم

نظرًا لأن الأحجام الزائدة (oversize)لا يمكن العثور عليها في الأسواق المحلية وطلب الكثير من الأشخاص من متجرنا ذلك

أيضا معداتنا تستخدم لحل المشاكل

سواء في صالة الألعاب الرياضية أو المنزل

ثانياً: العاطفة حيث يحب الناس الرياضة ، واليوغا ، وكروس فيت ، والملاكمة و غيرهم 

ثالثاً: هو وضع العلامات الخاصة

حيث وضعنا شعارنا على كل منتج وكان لدينا أيضًا عبوات خاصة بنا و تغليف خاص وهذا ساعد المتجر كثيرًا

رابعاً: أن اللياقة لها إمكانات هائلة للمؤثرين

يعد محتوى مكانة اللياقة البدنية جذابًا للغاية للمؤثرين وساعد متجرنا على الازدهار

3- تحديد السعر

تساعد تسمية العلامة التجارية “ private label branding” في تحديد موضع السعر

هذا يجعل العميل يدفع مقابل الشعار وليس مقابل التطبيق

ارجع إلى Dashboard 

1- التسويق

نحن متخصصون في تسويق المؤثرين عبر وسائل التواصل الاجتماعي وخاصة الانستغرام

نتعامل مع Micro Influencers الذين لديهم متابعين من 5 آلاف إلى 50 ألفًا

لديهم الكثير من الفوائد

  • اولاً الانفلونسر تنشئ محتوى لك
    يصنعون صورًا جيدة وبعد ذلك يقدمون رمزًا ترويجيًا لجمهورهم ‏Promo code قد تكون 30٪
  • ثانياً التعامل مع المؤثرين الصغار ليس مكلفًا ويساعدون متجرك على كسب الزوار يمكنك فقط إرسال منتج مجاني ويقومون بالترويج له لك

2- عرض تقديمي للتسويق والأرقام

لأن الأرقام مهمة جدًا

  • ما هي الاستراتيجية التسويقية لهذا المتجر؟

المؤثرين الصغار
كل الماركات العالمية تتعامل مع المؤثرين الصغار

مميزات 

– تكلفة منخفضة : منتج مجانى

– تجربة شخصية: انا لم ادفع لأنفلونسر اكثر من ١٥٠ دولار و منتج مجانى و هذا كان بسبب ان محتواها قوى و محترف جداً 

– يجلبون المبيعات 

– يصنعون المحتوى 

– اهم نقطة لانها تعطى فرق بينها و بين اى استراتيجية تسويق اخرى
أنت تتحكم فى اعلانات الفيس بوك بصناعة المحتوى و لكن الانفلونسر تصنعه لك 

اذا كان لديك لمسة فنية للمحتوى قم بأعطائه للانفلونسر و اذا لا فإنها تصنع محتوى يناسب جمهورها و يجذبهم لذلك هم انسب أشخاص لصنع المحتوى 

– يقومون بالرد سريعاً 

و هذا جيد جداً حيث ان معظم المؤثرين الكبار يستغرقون الكثير من الوقت للرد عليك

 

– التواصل مباشرة من خلال

– Dm instagram

– Email 

إما أن أطلب التعاون في الرسائل المباشرة أو اتصل بها عبر البريد الإلكتروني

يمكنهم أخذ العمولة ما يصل علي كل عملية بيع وهذا

– خطوة بخطوة

– الاتصال والتعامل

– ثم أرسل منتجًا مجانيًا

– ثم تعرض المنتج إلى جمهورها

– ثم تمنحهم خصم Promo Code إذا كانوا مهتمين بما ترتديه

– و على كل طلب بيع يأتى للمؤثرين نسبة عمولة 

يمكنهم أخذ العمولة ما يصل إلى كل عملية بيع وهذا النظام يسمى التسويق بالعمولة

لكن على أي حال لقد استفادوا بالفعل لأنهم حصلوا على منتج مجاني منك

نحسب مبيعاتهم من خلال تطبيق مسمى ‏Shopify GoAffPro

يمكنك التسجيل من خلال هذا التطبيق في Shopify وعمل كودهم الترويجي من خلاله

بعض المحادثات والمشاركات

– الارقام : 

اكدت الكثير عن الارقام لان اى بيزنيس مبنى على الارقام 

:جدول

الارقام بالدولار موضوع
44,671$ تكلفة البضاعة المباعة
11066$ المؤثرين الجزئي
1500$ تكلفة المحتوى
1923$ رسوم Shopify
5700$ رسوم تحويل الأموال
2000$ الاخر 
47062$ صافي الربح

 

حوالى 40% صافى ربح و هذا جيد جدا

بعض المقالات الأخري

شكراً لاختياركم ايكومبلاكر

سيتم مراجعة بيانات الدفع و إرسال تفاصيل التواصل من خلال زووم علي الايميل الذي قمت بإدخاله 


للاستفسرات تواصل معنا علي

contact@ecomblacker.com

شكراً لاخياركم ايكومبلاكر

سيتم مراجعة بيانات الدفع و إرسال الكورس علي الايميل الذي قمت بإدخاله 


للاستفسرات تواصل معنا علي

contact@ecomblacker.com

!!مبروك
لقد انتهيت من إكمال كورس ايكومبلاكر الاحترافي

ادخل بيانتك و احصل علي الكورس الأن